Modalidad de cursado: 100% online.
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Entender el proceso de venta y cómo se gestiona la retención del
resultado.
Manejar eficientemente herramientas de gestión comercial como
diferencial competitivo.
Implementar estrategias orientadas al mercado y a la segmentación
Comprender el comportamiento humano en la organización, estilos.
Elaborar un plan de trabajo y prospección acorde a los objetivos de
venta utilizando las métricas relacionadas con la venta.
Implementar herramientas se seguimiento eficaces en la tarea de
seguimiento y evaluación del equipo de ventas.
Adquirir habilidades y herramientas para hacer un seguimiento de
los procesos comerciales.
Módulo 1: Responsabilidades del supervisor.
El perfil – La importancia de las ventas.
Módulo 2: Planeamiento de ventas.
Estrategias – La fijación de objetivos – Criterios de evaluación.
Módulo 3: Organización de la fuerza de ventas.
Planificación – Decisiones acerca de la organización – Motivación del equipo de
ventas.
Módulo 4: Liderazgo del equipo de ventas.
Tendencias – Empowerment – Toma de decisiones y resolución de conflictos.
Módulo 5: Control de efectividad en ventas.
Sistemas de control – La efectividad del sector comercial – Plan estratégico de
ventas y negociación efectiva.
Los constantes cambios del mercado a nivel global exigen
profesionales preparados para comprender las nuevas
necesidades de los consumidores.
La fuerza de ventas de una empresa es un factor fundamental;
son los recursos de los que dispone para comercializar sus
productos o servicios.
La Diplomatura en Dirección y
Supervisión de Ventas ofrece herramientas para seleccionar,
formar, supervisar, motivar y evaluar al equipo de ventas.
El egresado estará capacitado para entender y analizar las
necesidades y deseos de los clientes, desarrollar productos y
servicios de acuerdo a ellos, implementar argumentos de venta
y concretar negocios exitosamente.
4 horas de videos didácticos
4 horas de audiolibros
14 Manuales - Material de lectura Obligatoria: escritos y diseñados por los mejores profesionales del sector.
3 lecturas optativas
4 Masterclass de expertos
14 Exámenes autogestivos y dinámicos para corroborar el aprendizaje para evaluar y revaluar periódicamente el avance
Puedes avanzar según tu disponibilidad de tiempos
Puedes ver el material audiovisual y escrito desde tu PC, Notebook, Tablet o Smartphone
Podrás acceder desde donde desees las 24 hs de los 365 días del años.
¡Nunca tu oportunidad de crecer estuvo tan cerca!
Todo el material es diseñado y producido con los mayores estándares de calidad internacional.
Contamos con un equipo docente, técnico y profesional de excelencia.
